胜家针织类缝机新品上市开门红——访上海捷运服装机械有限公司总经理郑润旺
近几年来，国内针织服装市场一直保持较好的增长势头，也因此带动了其上游缝制设备产业的发展。国内不少企业都相继推出了针对针织服装生产的缝纫机，尤其是今年年初以来，这类产品呈现出一派生机勃勃的景象。其中，美国胜家缝纫机公司推出的一批高效、节能缝纫机，一推上市场后就引起了客户的注意，且由于其产品价格比进口品牌同类产品便宜三分之一而格外受到消费者的青睐。近日，记者采访了美国胜家工业缝纫机中国营销总公司的总经理，从他的介绍中，为读者全面解读了这个百年品牌焕发出的新内涵。
记者：这些新的缝纫机主要是针对哪类用户？其主要性能是什么？
郑润旺：新产品主要是针对针织类用户。这些新产品的性能很不错，它们以精良的技术、先进的结构、高品质的零件，结合人性化的设计与严格的品质管制，充分达到高品质、高效率的缝制需求。
记者：与市场上其他同类产品相比，这些新的缝纫机有什么优势？
郑润旺：我很看好这些新产品，它们有五个方面的特点：一是这些新产品的主要部件都是采用进口优质零件，而对于整机来说，零部件的质量往往决定着整台机器的质量；二是这些机器整体设计更加人性化，有着合理的操作空间、理想的多功能组合等特性；三是在生产过程中，对产品有高品质要求和严格的品质管制，每一台机器都经过胜家专业技师的严格检测、调试后才出厂的；四是优越的性价比，与进口品牌同类产品相比，价格仅有其三分之二左右；五是胜家是百年品牌，良好的售前、中、后服务及优秀的代理商团队，确保使用者无后顾之忧。
记者：“物美价廉”几乎是所有消费者的愿望，但商家真正能做到并不容易。从你介绍的新产品的优势来看，似乎是朝着这个方向在努力的。你们的产品价格为什么能比同类产品价格更低？
郑润旺：一是由于我们的产品是在国内生产，在制造、物流等成本上比较低，这些节省下来的成本我们可以让利给消费者；二来这也得益于胜家近几年拓展国内市场的战略，由于方方面面的原因，这个来自于美国的缝纫机品牌在过去的十年里，在中国市场一直处于萎缩状态，为了拓展中国市场，重振胜家品牌，我们计划在未来三到五年内，不以利润为主要经营目标。
记者：你们为什么会在针对针织类产品上推出一大批新型缝纫机？这个市场的前景如何？
郑润旺：胜家每推出一款新产品之前都会对市场进行严谨的调查。我们了解到，国内针织市场近十年来都一直保持较好的增长势头，而且在未来相当长的一段时间内还会保持这种趋势。但长期以来针织类缝制设备一直存在两个问题，一是国内产品价格可以，但品质上不去，很难满足高品质的需求；二是进口产品质量可以，但价格居高不下，尤其是一些花色机，很大一部分用户还很难接受。而我们新产品的性价比定位就是：价格在国产与进口产品之间，而品质以进口产品为目标。结合胜家的品牌、销售与服务，我想，它将受到理性消费者的青睐。
记者：据说这批新品已经上市了，目前的市场反应如何？
郑润旺：今年初我们开始在国内几个主要的针织生产基地，如浙江宁波、福建泉州、山东青岛、江苏无锡等地先行推广，市场反应良好，加之目前的限量生产，该系列新品仍处于供不应求状态。接下来我们会逐步增加产量，不断扩大推广范围。今年的推广计划将主要集中在福建、广东、浙江、江苏、山东、辽宁、四川、北京、天津。
记者：一般而言，新产品从上市到热销，都会有一个难熬的培育期，如何让新品及时地被客户了解并接受，这是所有生产厂家所必须面对的问题。胜家接下来将有什么样的动作来推广这些新品？
郑润旺：对于新产品的推广，胜家一直以来都是相对保守的。接下来我们会要从以下几方面进行推广工作：
一、新产品介绍会。介绍会的主要目标是销售公司（不一定都是胜家的代理）及技术人员，因为他们是这个行业的专家。
二、投放试用机。投放的对象是生产高档产品、使用高品质设备的厂家。
三、技术推广。普及售后服务的技能，让客户在使用过程中的故障能得到轻易解决。
四、媒体宣传。我们将主要在《服装时报》、《中国服饰报》、《发现资源》等一些服装类行业报纸和杂志上作不同形式的宣传，让更多的同行、用户知道胜家推出了这一系列的产品。 |
