三一西非大区总经理李磊：非洲工程机械等商场潜力巨大
从初到非洲被客户断语“将卖不出一台设备”，到现在成为非洲第二大修建造备供货商，李磊用13年的时刻见证了三一产品在非洲商场的高速开展。而他自己也从13年前的一名营销代表，生长为三一重工股份有限公司总裁助理，兼西非大区总经理。
2017年，三一集团在非洲出售收入近10亿元，同比增加超越100%。到现在，三一在非洲的设备出售额已超越120亿元。
初到：“你将卖不出一台设备”
2005年，李磊作为一名国际营销代表被派到肯尼亚担任修建造备商场的开辟。初来乍到，李磊虽对非洲了解有限，但仍然决心满满，憧憬无限。但是现实并非幻想的那么夸姣。
“一个印度客户跟我说，我将卖不出一台设备。”李磊回想，那时在非洲的我国商人不多，湖南人就愈加稀少，反而印度商人成为当地的主导力量。但是他在与一名印度客户洽谈业务时，不只没有谈成协作，还被无情地泼了盆冷水。
“他们觉得我国设备价格便宜，质量、技能和效劳肯定也过不了关，更无法竞赛过其时已占有肯定商场的欧美等发达国家的产品。”李磊说，他刚到非洲拓宽商场时，三一的品牌知名度在当地还不高，产品被回绝很常见。
实力：多设备抢先非洲商场
“现在三一是我国工程机械企业产品出口非洲的榜首名。”李磊介绍，被客户泼了冷水后，他没有灰心，而是加倍努力向更多客户、更多区域推荐三一的产品，展现产品优势。尽管常驻肯尼亚，但他经常到埃及、尼日利亚、阿尔及利亚等非洲各国开展业务。
不久后，他就在当地一个东非最大的运送物流公司手里斩获了订单。“客户也是印度人，首要买了一台，在体验了咱们产品的质量和售后效劳后，后来又接连买了上百台。”
在多年的运营中，三一以优异的产品质量和完善的售后效劳征服了非洲客户，并参加了当地许多重点工程的建造，如在埃塞阿达玛风电项目、非洲榜首楼房阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、国际最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂、南非国际杯场馆、蒙内铁路等重大项目中都能看到三一集团设备的身影。“在蒙内铁路项目中，咱们供给了超越120台混凝土设备，并获得了该项目颁布的‘2016年度优异售后效劳商金奖’。”
现在三一的主打产品包括起重机、挖掘机、混凝土设备、桩工机械、路面机械、风电设备、港口机械、石油配备、自卸车重卡等。其间挖机、混凝土设备、起重机、港机在非洲商场均处于抢先地位。
形象：将是一个夸姣的开端
近年，我省许多其他修建及修建造备企业纷繁将产品和效劳带到非洲大地。尤其自2008年国内修建造备产能趋于饱满，而非洲基础设施又急待完善，湘企加快了入非脚步。不只本省企业大举走向非洲，也不乏非洲商人主动找上门来。
“这将是一个夸姣的开端。”9月6日，在长沙北辰洲际酒店大堂的沙发上，尼日利亚的小伙伴穆罕默德兴奋地通知记者，他这是初度来湖南，缘于一个300台工程机械的采购方案，为了更全面深化地了解供货商状况，他被老板专程派来调查三一。
这几天，穆罕默德已调查了三一在上海、宁乡及长沙的生产基地。“假如满分是100分，我给三一打110分。”穆罕默德说，之前他仅仅听说过三一，并没深化了解过，根据这次的调查，他对三一的规模、智能制作和国际化程度十分满足。而在此之前，穆罕默德已到美国、欧洲等地进行了实地调查。“在调查的很多供货商中，三一是最好的。”
数据：在非出售累计120亿
2002年，三一平地机榜首次出口至摩洛哥，成为最早一批进入非洲商场的我国工程机械企业。2007年，也就是李磊到非洲的第二年，他的业绩为4000多万元。
2017年，三一集团在非洲出售收入近10亿元，同比增加超越100%。到现在，三一集团出口非洲设备出售额超越120亿元，出售设备13000多台，位列我国工程机械企业产品出口非洲榜首名。
2017年11月20日，“中非十大协作方案”重点项目之一、我国首个省级政府层面在非洲推动建造的样板开发区——埃塞俄比亚湖南工业园正式开工建造。该园区主要以配备制作、纺织服装、建材建工、家具家电等四大工业为主，现在已与三一重工、长沙福田、湖南领信钢构等18家企业签定意向入园协议。
“之前我担任整个非洲商场，现在只担任西非。”李磊通知记者，2016年三一集团将原本在非洲的2个大区商场从头划分为北非、西非、南非3个大区，使结构愈加扁平化。“意图就是要深耕细作商场。”现在李磊的职位也调整为三一重工股份有限公司总裁助理，兼西非大区总经理。
“非洲正成为湘企海外开展的新引擎。”在李磊看来，比较于其他区域，非洲各国在基础建造等方面仍然比较落后，当地的工程机械等商场将长时刻坚持增加态势，并且潜力巨大。 |
