我国工程机械以“质量”走非洲
日前，第二届南非宝马世界工程机械展在约翰内斯堡会展基地举行，这也是全非洲最大的工程机械展。这次展会特设了我国展区，130多家我国公司露脸，我国变成这次除东道主南非以外参展商最多的国家。以徐工集团、三一集团、柳工集团、山东临工为代表的我国工程机械品牌强势露脸，展示了我国公司世界化的一面。与两年前参加第一届展览时比较，我国工程机械公司以立异和技能为前锋，以效劳为后台，以质量为名牌，正在非洲商场做强做大。
用质量取得商场订单
在三一集团的展区，用中英文写着“质量改动世界”的横幅十分夺目。“质量”变成参展我国工程机械公司的最大特点。记者造访了三一集团、徐工集团、柳工集团、山东临工等展区，无论是汽车起重机、矿机，仍是装载机、挖掘机，无不有着现代化外型，与周围世界品牌比起来更为亮眼。三一集团展区天天进行3场挖掘机特技表演，中方驾驶员用铲斗将鸡蛋挖起，把酒瓶盖翻开，将“质量”体现得酣畅淋漓，导致现场阵阵掌声。
来自贝宁的科蒙集团收购司理若埃尔·阿雅翁向记者表明，特技表演十分精彩，阐明我国设备的牢靠性和功能强大。“2007年咱们公司曾采购了6台三一的正面起重机，作用十分好。咱们期望变成三一的合作伙伴，在贝宁甚至西非出售三一的商品。”阿雅翁说，如今非洲正处于建造期间，非洲商场对港口设备、挖机、工程设备有很大需要，“我国商品可以满意这一需要”。
“展会第一天咱们就签了300万美元的订单”，三一集团南非子公司总司理朱冬向本报记者表明，近期三一刚在南非商场推出一种小型挖掘机，6台现货露脸就售空。这显示我国商品在非洲商场的炽热。他介绍说，在全非洲已有上万台三一的设备，在南非商场，三一的起重机出售排前两名，挖掘机计划在3年内进入前五名。他说，质量实验十分重要，三一出口到南非的设备在国内都是经过3年以上的重复测验证明，因为每一件出口商品都代表了公司的庄严和形象。
这次展会的主办方之一、慕尼黑世界博览集团南非公司首席执行官伊莱恩对本报记者表明，非洲是一个新式的商场，在基础设施建造、采矿等范畴有很大潜力。如今，我国工程机械设备在非洲处处可见，这一方面得益于我国设备的性价比很高，设备的质量、规划和立异逐年改进；另一方面也得益于中非两边亲近的政治和经贸关系。
用售后赢得客户信赖
“打铁还需自身硬”“练好内功”是参展的我国公司说得最多的一句话。面对剧烈的商场竞赛，我国公司现已在质量和技能上完成了疾速开展，而前进效劳变成我国公司在非洲扎根的新“内功”。
一方面，我国公司依据非洲不一样商场需要推出本地化商品。徐工集团进出口有限公司南部非洲总司理张捷表明，在北非沙漠地区，徐工推出有针对性的起重机、平地机沙漠型商品，装配特制的过滤系统，专门应对风沙。此外，徐工还依据非洲矿场需要，推出相应的矿用装载机。
另一方面，售后效劳也是扎根本地商场的要害。徐工集团在展会上敞开“一带一路”效劳行南非站前奏，意在前进商品的售后效劳质量。如今，徐工现已在非洲建有20个效劳备件基地，6个培训基地。山东临工工程机械有限公司进出口公司商场部司理石冬向本报记者表明，售后效劳最基本的衡量规范是配件供给及时，这最能检测一个品牌在客户中的价值。为此，山东临工在非洲将商品保修时刻延长到2500—3000个小时，备件供给率达到90%—95%的世界高端品牌规范。
“用质量改动世界上对‘我国制作’的成见。”朱冬以为，在各种高精尖的展会上展示自个，与世界品牌同台竞技，我国品牌的性价比更高、商品牢靠性更高、保护养护本钱更低、归纳运用本钱更低，有满意优势赢得商场。“在售后上，咱们提出‘24小时’概念，任何问题客户只需打一个电话，以此赢得了客户信赖，口碑即是这么一点点地传达出来的。”朱冬说。
用前进前进“我国制作”
“我国机械工程设备经过多年尽力，设备功能的牢靠性和质量现已可以和世界一流的商品竞赛，这得到许多客户的认可。”柳工南非公司总司理朱雄兵对本报记者表明。一起，我国公司这些年逐渐在国外树立出售、效劳和配件供给系统的网络，消除客户后顾之忧。我国商品的总运用本钱，包含采购整机、效劳、配件等本钱是具备优势的。这次参展商特雷克斯（上海）机械有限公司工程师柳云舟对本报记者表明，如今我国工程机械设备在全球商场上的优势首要体如今本钱操控，出产、规划等技能水平不断前进以及有关配套产业的相对老练。
朱雄兵以为，非洲如今基础设施落后，但经济开展快，且中非政治、经贸关系亲近，我国公司将来在非洲工程机械商场大有可为。我国的商品操作简略、功能牢靠、实用、性价比高，对非洲的适应性很高。如今我国公司承建的基础设施工程简直遍及非洲国家，我国公司都选择我国工程机械设备，这也起到很好的演示效应。
我国工程机械工业协会高级工程师李云生向本报记者表明，非洲商场对质量要求是很高的，所以我国公司需在质量和规范上练好内功，把产质量量前进，这么到非洲国家商场才更有竞赛力，而不是单纯靠价格竞赛。商品整机出口既要有售后支撑，又要考虑怎么满意本地商场需要。
特雷克斯（我国）投资有限公司世界出售司理潘元对本报记者表明，将来我国工程机械设备从中端迈向高端商场的进程中还需要在出售、效劳网络铺设、本地化程度、零配件牢靠性、响应速度等方面下功夫。
“5年前的‘我国制作’，与如今已不可同日而语，我国公司锐意前进，都在前进，全世界对我国品牌的认识也在一步步前进。在将来10年，信任我国公司必定可以全面赶超。”朱冬满怀信心。
|
